Navigare verso l’internazionalizzazione!

Per un’azienda ambiziosa, navigare verso gli orizzonti dell’internazionalizzazione dovrebbe essere sempre un obiettivo primario. E questo è particolarmente vero per un’organizzazione che incentra la sua offerta di servizi sulla fornitura di attività marittime.

Fondata nel 2011, MaritimeMT mira ad essere un campus marittimo accessibile a livello globale che offre formazione accreditata e soluzioni di carriera nel campo dell’industria marittima.

“La dedizione di MaritimeMT nel fornire un’istruzione di alta qualità ai marittimi si basa sulla sua forte attenzione nel fornire esperienze educative di qualità superiore, rimanendo al passo con le tendenze del settore e rispondendo costantemente alle esigenze in evoluzione dei suoi clienti”, afferma Pauline Micallef, CEO di MaritimeMT.

Pauline Micallef, CEO di MaritimeMT

L’industria marittima è in continua evoluzione e questo porta con sé innumerevoli opportunità. Per trarre vantaggio da questa evoluzione, MaritimeMT svolge ricerche di mercato approfondite per comprendere meglio le dinamiche del mercato, promuove una rete commerciale ampia e diversificata e adotta un approccio proattivo. “Per mantenere la nostra posizione di leader del settore della formazione marittima e con l’internazionalizzazione come obiettivo chiave, abbiamo dedicato tempo e sforzi sostanziali per sostenere i più alti standard di conformità attraverso il nostro sistema di gestione della qualità. Questo garantisce che le nostre operazioni locali e internazionali operino sempre con gli stessi standard di alta qualità e coerenza”.

MaritimeMT ha ampliato la sua presenza fisica su scala internazionale con l’apertura di filiali in Italia e in Grecia. Queste iniziative si presentano sotto forma di partnership con istituzioni esistenti, con le quali MaritimeMT crea sinergie e opportunità di ulteriore crescita nel settore dell’istruzione marittima.

“Prima di intraprendere i nostri sforzi di internazionalizzazione, conduciamo un’analisi approfondita dei mercati potenziali, attraverso la quale identifichiamo le varie opportunità di domanda per i servizi di formazione marittima”, afferma Micallef. “Costruire partnership strategiche, sia a livello locale che internazionale, è inoltre fondamentale per gettare solide basi per le nostre iniziative all’estero”.

“Eseguiamo anche un’approfondita due diligence e ci assicuriamo che la strategia dei nostri partner strategici sia allineata con quella di MaritimeMT. Affinché una partnership abbia successo, è indispensabile garantire che gli obiettivi, le finalità e i team stessi siano sincronizzati. Per facilitare questo, il nostro team e quello dei nostri partner strategici internazionali si incontrano regolarmente faccia a faccia per condurre esercizi di allineamento e garantire che le nostre operazioni siano allineate”.

MaritimeMT vuole essere un campus marittimo accessibile a livello globale.

“Di tutte le fasi del processo di internazionalizzazione di MaritimeMT, l’implementazione del sistema di gestione della qualità rappresenta la sfida più grande”, spiega Micallef. “Tuttavia, questo è stato facilitato dalle solide basi e dalla robusta struttura di MaritimeMT”.

Anche la consapevolezza culturale e la comunicazione efficace sono importanti per un’azienda che cerca di espandersi in nuovi mercati.

“Trovare il partner giusto non è sempre facile, soprattutto a causa delle differenze di valori e di cultura organizzativa che spesso si incontrano. Anche se abbiamo ampliato le nostre attività in Europa, abbiamo dovuto affrontare le differenze culturali che avrebbero potuto avere un impatto sulle nostre prestazioni”, afferma Micallef.

MaritimeMT a un evento all’estero.

L’intelligenza culturale è un fattore chiave per il successo nell’arena globale: “MaritimeMT dà valore al rispetto e alla collaborazione e dà priorità alla sensibilità culturale nelle nostre operazioni. Incoraggiamo i nostri dipendenti a comprendere e rispettare le diverse norme culturali. Questo adattamento favorisce relazioni solide con clienti e partner in tutto il mondo”, ha spiegato Pauline Micallef.

La Micallef sottolinea inoltre altri aspetti critici che sono essenziali per un’azienda che vuole espandersi a livello internazionale.

“Ricerche di mercato approfondite, un modello di business adattabile e una rete commerciale estesa sono fondamentali per internazionalizzare la propria attività”, ha sottolineato Micallef.

“Inoltre, è essenziale garantire che le operazioni locali siano organizzate in modo da prepararsi alle operazioni internazionali. Non si può avere un assetto operativo debole a Malta e tentare di estenderlo all’estero, perché è destinato a fallire. Pertanto, è fondamentale che nel perseguire l’espansione globale, un’operazione solida sia già ben stabilita a Malta.

Inoltre, è altrettanto essenziale promuovere una cultura di comunicazione aperta e di collaborazione all’interno del team”.

MaritimeMT ha beneficiato del supporto di TradeMalta alle aziende che cercano di espandere le loro attività a livello internazionale.

“Negli ultimi anni è stato determinante per assistere MaritimeMT e diverse altre imprese maltesi nell’accesso a nuovi mercati emergenti. TradeMalta svolge un ruolo fondamentale nel supportare le imprese locali quando si lanciano nei mercati internazionali, fornendo una guida esperta sulle ricerche di mercato, facilitando le opportunità di networking e offrendo sostegno finanziario attraverso una serie di programmi di incentivi. Questo alleggerisce in modo significativo l’onere finanziario associato all’espansione globale.

“TradeMalta è un partner prezioso per raggiungere i mercati internazionali e affrontare le complessità dell’espansione delle imprese oltre confine. Il loro incrollabile supporto continua ad essere una pietra miliare del nostro successo in campo internazionale”.

I piani futuri di MaritimeMT includono un ulteriore consolidamento della sua presenza globale, una continua innovazione nella formazione marittima e l’offerta di un’assistenza clienti a più livelli per guidare efficacemente i clienti nel loro percorso di carriera marittima.

“Il nostro obiettivo è quello di ampliare ed espandere la nostra offerta di servizi sfruttando le tecnologie emergenti e rispondendo alle esigenze del settore in continua evoluzione”, afferma Micallef. “La collaborazione con altri partner strategici internazionali e il contributo attivo allo sviluppo di standard marittimi globali rimangono un punto focale. La nostra visione a lungo termine è quella di diventare un centro di formazione accessibile a livello globale”.