Da Malta a New York: il viaggio di due startupper verso il successo globale

Due menti brillanti, un’unica passione per la tecnologia, e due destini che si incrociano su scala globale. Julian Pace Ross e Philip Camilleri, entrambi laureati presso l’Università di Malta, hanno trasformato il loro amore per l’innovazione in due storie imprenditoriali di successo che oggi ispirano generazioni di startupper. Ma mentre il primo ha scelto di rimanere sull’isola, il secondo ha trovato fortuna oltreoceano, scrivendo la sua storia tra Londra e New York.

Pace Ross è uno dei fondatori di Altaro, una start-up maltese che si è rapidamente fatta un nome nel campo del recupero dati e della sicurezza informatica. Camilleri, invece, è il genio dietro SmartAsset.com, una piattaforma americana che mette in contatto i consumatori con consulenti finanziari. Due percorsi segnati dall’ambizione e dal desiderio di cambiare le regole del gioco.

Nonostante i loro inizi simili, le loro carriere hanno preso strade completamente diverse. Camilleri ha trovato la svolta negli Stati Uniti grazie al programma di incubazione Y Combinator. “Una volta che riesci a conquistare i primi investitori, gli altri seguiranno” , afferma con convinzione. E così è stato: SmartAsset ha attratto investimenti per un totale di 160 milioni di dollari.

Pace Ross, invece, ha scelto di crescere a Malta, ma con una visione decisamente internazionale. “Non usate il mercato locale come banco di prova,” avverte. “Le dimensioni limitate di Malta soffocano la crescita e fanno perdere presto la fiducia” . Con Altaro, la chiave del successo è stata puntare subito al mercato globale, costruendo una base di clienti internazionale che ha permesso di scalare rapidamente.

Tuttavia, entrambe le storie mettono in luce le limitazioni dell’ecosistema maltese. A differenza degli Stati Uniti, dove le start-up godono di un sostegno finanziario ampio e variegato, a Malta mancano gli investitori privati. Il sistema si basa principalmente su sovvenzioni governative, che però portano con sé lungaggini burocratiche. “Un piano aziendale triennale? È irrealizzabile per una start-up” , sottolinea Pace Ross. Malta non ha ancora introdotto misure che permettano di utilizzare la proprietà intellettuale come garanzia, lasciando il paese indietro rispetto ad altre giurisdizioni.

Eppure, se c’è una cosa che queste storie insegnano, è che la perseveranza e la visione globale possono fare la differenza. Entrambi gli imprenditori concordano: “Pensare in grande e minimizzare i problemi legali e burocratici sono fondamentali per attrarre investimenti e portare le start-up al successo”.

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Lezione dopo lezione, Pace Ross e Camilleri hanno dimostrato che, con il giusto mix di talento e determinazione, è possibile superare i limiti e raggiungere il traguardo più ambito: vendere la propria azienda con successo, attirando l’interesse di investitori globali.

Ascolta l’intero episodio su Spotify cercando ‘Ganado Meets’.

Foto: Paul Micallef Grimaud, Philip Camilleri, Julian Pace Ross