Start-up: cinque fattori per avere più successo e meno fallimenti

Essere un fondatore di successo, un imprenditore, è una grande gioia; ma chi fallisce, subisce conseguenze fatali, spesso traumatiche. E questo non va bene quando abbiamo urgentemente bisogno di un maggiore impegno imprenditoriale. Allo stesso tempo, il punto cruciale risiede già nell’educazione all’imprenditorialità, che in genere riguarda molte cose, ma raramente un’imprenditorialità solida.

Pollice in su o pollice in giù?

Il fallimento come fondatore è un fenomeno eccezionale? No, il successo è l’eccezione; il fallimento è da tempo la norma! Si verifica un enorme spreco di risorse materiali e immateriali, con conseguente avversione al rischio. Il potenziale imprenditoriale ne risente, così come le carriere degli attori e il futuro di molte famiglie.

È spaventoso vedere quanto sia alto il tasso di fallimento. Secondo Eurostat, solo il 46% di tutte le start-up nell’UE esiste ancora dopo cinque anni, e in Germania solo il 38%. Solo tra il 10 e il 20 percento sopravvive a 10 anni. Questo campo di gioco dei fondatori, ma anche degli investitori, ricorda fatalmente il presuntuoso Icaro, che voleva volare troppo in alto, volò troppo vicino al sole e si schiantò.

I cinque cambiamenti di gioco

Che cosa sta andando storto ma che sarebbe facile cambiare? Ecco cinque aspetti cruciali.

In primo luogo, ciò che manca ai giovani fondatori, in particolare, è l’esperienza. Gli incubatori d’impresa raramente compensano questa mancanza. Quindi, la formazione all’imprenditorialità è diventata un buon business. Ma la maggior parte di essa non è altro che una nuotata a secco in aula, senza l’indispensabile pratica. Anche la maggior parte dei docenti è costituita da teorici del business che non hanno mai fondato e gestito con successo un’azienda o lavorato in una di esse per molti anni. Un tale certificato di laurea, che sia un master o un decreto sull’imprenditorialità, offre solo una sicurezza ingannevole.

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Un grave errore delle start-up è quello di espandersi e scalare molto presto, prima ancora di aver creato una solida base attraverso un successo concreto

In secondo luogo, molti fondatori si lasciano sedurre dal richiamo di un denaro presumibilmente veloce e diventano imprenditori OPM (‘other people’s money’). Incautamente, con piani aziendali altisonanti e una mancanza di preparazione approfondita, entrano nell’arena insidiosa dell’OPM, degli investitori, senza essere consapevoli di tutte le conseguenze. Finiscono per trovarsi tra due fronti: il mercato e i loro finanziatori. Il fatto che l’imprenditorialità possa essere motivata eticamente e che gli imprenditori debbano rappresentare i veri valori e creare benefici sostenibili gioca raramente un ruolo di supporto.

In terzo luogo, il nucleo del progetto imprenditoriale spesso non è un’innovazione ben pensata e testata, ma una pseudo-innovazione. Si tratta di un’innovazione che altri potrebbero aver implementato molto tempo fa, oppure di una soluzione che inizialmente sembra essere una soluzione roboante, ma che alla fine è la causa di problemi molto più grandi. Gli studi dimostrano che in termini di aumento del valore del cliente, che è essenziale per il successo imprenditoriale, circa il 70% delle innovazioni delude. Nel caso delle innovazioni digitali, che sono regolarmente il perno delle start-up in particolare, il tasso è ancora peggiore.

Quarto, il fattore tempo. Un grave errore delle start-up è quello di espandersi e scalare molto presto, prima ancora di aver creato una solida base attraverso successi concreti. Ma qui la “velocità uccide”. La velocità non è una garanzia di successo, ma comporta un rischio enorme. Nella maggior parte dei casi, un’azione imprenditoriale basata sul valore, nel senso di una sostenibilità organica con capacità di tenuta, sarebbe più promettente.

Quinto, mentori tossici. I mentori possono essere utili se sono quelli giusti. In molti casi, tuttavia, i mentori non sono formati per questo. Vogliono aiutare, ma sono troppo dominanti o perseguono i propri interessi. Il mentore saggio ed esperto insegna ai giovani imprenditori a trovare da soli la decisione appropriata, ponendo domande e approfondendo l’esame, e quindi li aiuta a diventare e a mantenere il successo in ogni fase del percorso, grazie alle capacità di riflessione e alla fiducia in se stessi create in questo modo.

Reinhold M. Karner, FRSA, è un evangelista dell’imprenditorialità e delle start-up, presidente multiplo (ad esempio AP Valletta), filosofo aziendale, imprenditore, autore, docente universitario e connettore di borse della Royal Society for Arts, Manufactures and Commerce (RSA) per Malta e l’Austria.

Questo articolo è stato pubblicato per la prima volta in tedesco nel Founders Magazin ().

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