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Quattro modi per far crescere qualsiasi azienda
Tutte le aziende, indipendentemente dalle dimensioni, possono trarre beneficio se si concentrano su alcuni punti chiave. Foto: Shutterstock
Che siate titolari di una piccola impresa, con una grande idea per una start-up o CEO di un’azienda consolidata, ci sono sempre modi e mezzi per far crescere la vostra attività.
Nella mia carriera ho preso idee, progetti e aziende e li ho aiutati a espandersi, a diventare realtà e a raggiungere il successo molte volte.
Ecco alcuni dei miei insegnamenti sui modi migliori per far crescere la vostra azienda, piccola o grande che sia.
Qual è la vostra USP?
Prima di tutto, dovete identificare il vostro punto di vendita unico (spesso chiamato USP).
Molte persone pensano: “Oh, offriamo tazze personalizzate”, ma questo da solo non è unico.
Se invece le tazze sono dipinte da monaci centenari dell’Himalaya che le benedicono mentre lo fanno, allora è una cosa piuttosto unica.
Quindi, che cosa fate di particolarmente unico e che attirerà qualcuno verso la vostra azienda?
Dobbiamo ricordare che tutto ciò che è unico è unico fino a un certo punto, perché ci sono solo tanti unici sul pianeta, giusto? Ma qualunque cosa sia, fate in modo che sia qualcosa di specifico per voi.
Scoprire cosa rende speciale la vostra attività e capitalizzarlo è una delle chiavi del successo.
Dobbiamo capire quali sono i nostri fattori unici, siano essi singoli attributi (come l’offerta di un servizio eccellente grazie a una personalità calorosa) o una combinazione di fattori che fanno risaltare la vostra attività, i vostri prodotti e le vostre offerte tra i vostri concorrenti.
Credere
In secondo luogo, dovete avere perseveranza e convinzione.
Vi troverete di fronte a molte persone che non credono nella vostra idea o che vogliono farla chiudere perché è competitiva.
Non si può entrare nel mondo degli affari se non si ha grinta e di certo non si può sopravvivere se non si ha la stessa grinta e perseveranza. È importante essere consapevoli di sé, credere in se stessi e sapere cosa si sta facendo.
Ma bisogna farlo solo fino a un certo punto, perché non si vuole nemmeno essere deliranti.
Quindi, se i fatti e le cifre suggeriscono la necessità di un cambiamento, è fondamentale adeguare rapidamente il proprio approccio o il proprio prodotto.
Siate chiari sulla vostra missione
Il terzo punto è: chiedetevi “perché”.
Perché qualcuno vuole usarvi? Perché qualcuno dovrebbe scegliere voi? Perché qualcuno acquisterà il vostro prodotto?
Dovete capire questi punti, in modo da poterli sfruttare.
Chiedersi perché è davvero importante, perché potreste avere punti di vendita unici, ma dovete guardare al mercato e al cliente e confrontarvi con umiltà con il vostro posto all’interno della concorrenza.
Il “perché” potrebbe essere il servizio, la funzionalità, il modo in cui trattate con le persone, la qualità del vostro prodotto – ci sono molti perché.
Se riuscite a individuare il “perché” che spicca rispetto alla concorrenza, il cliente probabilmente sceglierà quello stesso motivo.
Il “fattore perché” è importante oggi perché non c’è più molta fedeltà al marchio, soprattutto quando si parla di spazi commerciali. Le persone scelgono il prezzo, la facilità e il tempo di accesso.
Questi sono motivi molto importanti al giorno d’oggi, quindi il perché è più importante, credo, che affidarsi solo ai nomi dei marchi.
Mantenere la lucidità
Infine, non lasciate che il successo, o la sua mancanza, vi dia alla testa.
Indipendentemente dal successo o meno delle vostre idee imprenditoriali, non lasciate che nulla vi dia alla testa, nemmeno la negatività.
Quando si lavora in un’impresa, sia essa una grande azienda, una start-up o un negozio, la capacità di mantenere una mente lucida e sana è fondamentale per prendere le decisioni giuste. Ciò significa non sviluppare l’ego quando le cose vanno bene e non sentirsi troppo stressati quando non vanno bene.
In queste situazioni si rischia di prendere decisioni sbagliate o impulsive.
Trovate quindi il modo di rilassarvi, di pensare ad altre cose e di staccare la spina per un po’, in modo che quando tornerete a concentrarvi su di essa, farete le cose giuste con la mente sgombra.
Dopo aver considerato quanto sopra, c’è anche un’altra cosa importante da ricordare: non siate pazienti e non aspettate il momento giusto per fare qualcosa.
Non c’è mai il momento giusto quando si tratta di avviare una nuova attività, di ampliarne una esistente o di espandersi in un nuovo settore. Fatelo e basta. Il momento giusto era ieri.
Justin Anastasi è CEO di , una società di investimento con sede a Malta. È anche amministratore delegato di Greighter, una società di investimenti per angeli, e in precedenza ha lavorato in posizioni di responsabilità nel settore delle risorse umane.